For Carsten Kjær Busk er budskabet helt simpelt: Forberedelse til lønsamtalen er alfa og omega.
- En forhandling er en form for konflikt. Fordi du gerne vil have mest muligt, og chefen helst vil betale mindre, end du beder om. De færreste bryder sig om konflikter, og derfor slutter alt for mange forhandlinger ved det første nej.
Hvad gør jeg, når chefen siger nej?
- Når chefen siger nej, og siger, at 'der er ingen penge' eller 'den løn er der ingen andre, der får', trækker mange sig tilbage og tager den løn, som chefen tilbyder. Men spørg ind til, hvorfor du ikke skal have en lønstigning og hvor I så kan mødes.